号外！ 加 小编阿元微信号“rhyayuan”，受邀进入行业最大微信群——“润滑油聚焦油粉群”

  市场调查能帮助公司了解其行业内的成功奥秘和问题所在，从而能够一窥未来并做出更好的决策。工业包装专家格列夫（Greif）做了一项调查，其有助于了解润滑业的潜在增长领域和塑造包装的趋势。

  早在COVID-19爆发之前的六个月中，格列夫（Greif）就做了全面的市场评估：调查客户，在线市场调研，分析销售情况，并咨询了润滑油市场上颇具影响力的专家，面向全球25个客户的样本做了一对一的采访，这中间还包括一些世界领先的润滑油制造商和供应商。该研究旨在探索润滑业的未来趋势，并评估其对包装行业的影响，尤其是工业包装。

  大市场研究公司（Grand Market Research）的数据表明，四个主要细致划分领域（汽车，工业，船舶和航空航天）的润滑油需求预估都将会得到增长。到2027年，整个润滑油市场预计将以2.9％的复合年增长率增长。在此期间，就润滑油包装市场而言，汽车行业预计将以3.1％的速度增长，工业方面为3.5％，海洋为3.8％，航空则为4.6％。

  但是，因COVID-19等原因，不到六个月的时间，工业包装和润滑剂公司就开始实施弹性策略，并根据他们面临的新的、高度动态的运行条件来重新分配资源。Greif的研究提供了对长期趋势的洞察。例如，在大多数情况下要新的技术、服务或生产，并辅之以更强的环境资质，以帮助创造差异化，以此来应对更广泛的市场复苏。

  Greif的研究表明，润滑业对可持续性的关注日渐增长。90％的Greif受访者提到了可持续发展的重要性，并被业内顶尖企业的关键战略所证实。这也许反映了全行业对脱碳和循环经济商业模式的日渐增长的承诺。

  尽管环境政策会因国家和地区而异，但与循环经济的原则结合发展慢慢的变普遍，这一点从2018年10月促进可持续发展世界商业理事会发表的一份简报中得到证明，其提供了关于欧洲联盟和中国已经实施的循环经济政策数量持续不断的增加的信息。

  此外，2019年12月宣布的《欧洲绿色协议》涵盖了所有经济部门，并提出了帮助欧洲在2050年之前成为气候中立第一大洲的提议。

  Greif的研究还显示消费者拥有了慢慢的升高的购买力，而可持续性证书现在已成为当今消费者购买决策的核心组成部分这一事实。它们推动使用更多可生物降解和清洁的润滑剂，并提高了人们对“工业废物对环境的有害影响”的认识，这是促使更环保的包装和可持续性的战略的需求变得日益增大的原因之一。

  2020年4月，壳牌成为最新的全球能源公司，承诺到2050年实现净零排放目标。其他领先的润滑油生产商，包括道达尔、埃克森美孚、雪佛龙和BP都做出了类似的承诺。

  格列夫（Greif）可持续发展总监Aysu Katun对包装重要性发表了见解：“在许多公司甚至考虑将包装添加到他们的供应链网络之前，相关的包装企业要制定一个强有力的可持续性计划，包括能够验证自己采取步骤来发展零废物填埋业务并增加循环系统的积极性。”

  “尽管如此，在这一点上，全球并不统一。例如，欧洲的废物计划通常会得到那里强大的监管框架的支持。但是，与欧洲相比，北美等别的地方的客户所遵循的环境法规往往会更少。” Katun 观察到。

  这些是可持续性涉及其他优先事项的地方。总部在宾夕法尼亚州费城的理查兹·阿佩克斯公司的首席运营官戴维·理查兹（David Richards）表示：“尽管可持续性一直是全球企业和消费的人关注的重点，但较小的制造商再次强调，各类终端市场对具有更高成本效益及耐用的包装选择的需求。”.

  他说：“回收和翻新计划因州而异，更加不用说许多国际上的市场。我们依靠包装供应商来让我们满足各个市场上一直增长的客户群的需求，这中间还包括更好的回收、再利用和处置渠道。”

  Greif的研究还阐明了，润滑业的客户如何积极寻求减少包装中所用原材料的量，例如使用较低规格的钢桶。同样，人们也希望能看到更多的包装（这中间还包括回收的塑料），还有推动回收及翻新的驱动力。

  “我们尽力在最大限度地上减少包装对环境的影响。但是，在不同的可持续发展目标之间有取舍。” Katun继续说道。“例如，翻新能节约最多的废气，依照产品的不同，最多能节约75％或更多。另一方面，减薄措施（取决于程度）可能会限制钢桶的翻新。使用塑料包装时，残留的润滑剂很难清除，从而使回收和修复变得困难。因此，我们应该研磨、清洗和清出塑料。”

  “润滑业以及我们作为工业包装供应商的挑战，总是要找到适当的平衡。在实施可持续发展战略时，我们一定要确保包装的质量以及安全。在这样的一个问题上，客户和供应商之间强有力的合作是发展真正可持续价值的唯一途径。”她说。

  虽然可持续性在业内许多公司的议程上占有很高的位置，但它肯定不是影响购买决策的唯一因素。在高度分散的润滑业中，日益激烈的竞争意味着制造商慢慢的变多地寻求差异化和提升品牌质量的方法。产品差异化能够在一定程度上帮助巩固高级定价模型或培养品牌忠诚度，这是一项关键的营销策略。

  “在润滑油这样一个竞争非常激烈的领域，尤其是在汽车这样的行业，能够让自己在竞争中脱颖而出至关重要。”格列夫负责钢铁产品的经理Alain Sirejacob说， “品牌形象对客户很重要，高质量的印刷和产品装饰同样不可或缺。外在包装能帮助客户将自己产品与其它产品区分开来，并以高影响力的包装设计来支撑更高价值产品的价格。”

  荷兰Kroon-Oil的市场经理Leon Ten Hove说：“高质量的数字印刷钢桶对我们的品牌成功至关重要。我们已使用数字印刷来支持我们的促销计划了。重要的是，它通过为咱们提供更好的品牌识别和保护来帮助提升我们的品牌地位。”

  Greif的研究还强调了品牌维护，防伪和产品完整性是全球润滑业的核心问题。有多种解决方案来应对这些挑战，包括更多品牌的包装以及防篡改技术和设备。但成本是一个主要的因素，因此，找到具有成本效益的方法来解决这样一些问题对于工业包装供应商与客户来说至关重要。例如，帽上的浮雕徽标以及使用UV或红外不可见标记。

  有趣的是，研究表明，随着特种和优质润滑剂（例如用于食品应用的白油以及用于风力涡轮机和航空航天的特种润滑剂）的增长，对特殊包装的需求也在不断增长。

  对于格列夫而言，这促使引入了食品认可的清漆和衬里，且未添加双酚A（有的人觉得这对人体健康有害）和更清洁的钢桶。用于高度敏感的灌装货物时，清洁桶应使用压缩空气专门清洁。这取代了使用溶剂的传统手动清洁过程，会导致每个转鼓损失1升的溶剂，或者每个55加仑的转鼓会损失1.7千克的二氧化碳排放量。

  相比之下，使用压缩空气几乎不会产生二氧化碳影响。因此，它对环境及工人来说会更安全，并且会使用更少的资源。

  需求一直增长的另一个领域是更好的包装物流和智能包装解决方案，例如实时跟踪技术。格列夫（Greif）的GCube Connect是包装的一个示例，该包装可通过基于物联网的设备提供跟踪信息。Sirejacob表示，跟踪可以通过减少运营资本、优化生产计划以及自动化采购和销售流程来节省资金。

  理查兹指出：“尽管智能技术和外观有助于区分高端产品，但现实是，成本往往超过了许多小企业的收益。但是，选择更便宜的替代包装选择有很大可能会危及产品完整性和操作安全性。在这些充满挑战的时期，在经济的包装成本、耐用性和可重复使用性之间寻求平衡似乎是重要的特征。”

  COVID-19危机无疑给全球润滑油公司和工业包装供应商带来了巨大的风险和不确定性。关于市场复苏和中期市场表现的许多核心问题仍未得到解答。尽管存在宏观方面的不确定性，但格列夫（Greif）的大流行前研究表明，任何形式的复苏都可能会更加关注智能包装解决方案，更好的品牌、产品保护以及更专业的包装，所有这些都得益于整个润滑油价值链的可持续性。