我是田木兰，43岁的河南姑娘，在广东中山经营一家压铸厂。我和花木兰一样，是一个坚韧不拔、勇往直前的女子。

  我的人生起起伏伏，从打工、创业、破产，我和丈夫几度遭遇欺骗和失败。曾气愤到发誓“以后绝不开厂”，但冷静之后，我们仍选择勇敢面对，再次踏上创业之路。

  从借1万起家，我们在中山古镇努力经营压铸厂和灯饰生意，资金滚雪球般增长。我深知没有天生好命，只有后天拼命。

  我父亲严厉却充满智慧，每当想起他的谆谆教诲和自己的成长历程，内心都充满感激和自豪。

  我5岁时，父亲专门为我收拾了一间小屋，教我打乒乓球。无数个清晨，不论雪有多厚，他都会带我绕着村庄晨跑，健身，磨炼意志。

  我家有个小卖部，从小看着父亲做生意——记账清晰，货物摆放，与人沟通。这些潜移默化地教导，对我日后做生意有着深远影响。

  父亲总以男孩子的规定要求我。大约十岁时，他让我学骑摩托车。我个子小小的，刚开始害怕又无助，直到能独自骑车往返于家和镇上时，成就感油然而生。

  我的性格很直，不喜欢拐弯抹角，眼里容不得沙子。同时，我也很敏感，容易受伤，对出身和长相不太自信，把尊重看得比天都重要。

  这些想法时常束缚我，让我停滞不前。随着经历人生风雨，我努力克服自卑感，变得更自信。

  读书时，父亲时常鼓励我珍惜学习机会，因为家贫，他不惜卖掉粮食也要供我上学。

  1996年，我在中专学习装潢设计专业，每天沉浸在画画和练字里面。虽然这些技能并没有直接应用于工作，却让我学会了欣赏美、创造美，也培养了我的耐心和专注力。

  2000年，中专毕业，我渴望回乡择业，但父亲强烈希望我去外面闯荡。赌气之下，我前往广东东莞，在一家电子厂开启了打工生涯。

  刚开始工资微薄，才两三百块一个月，但我心怀壮志，从不气馁，发誓要闯出一片天。

  最初3个月，我往家里寄了点儿钱。在电子厂的流水线上，日夜辛劳，但心中始终有个梦想——摆脱这种单调的生活。哪怕做个文员、做个组长也行，不然人生真的是一眼望不到出路。

  于是，我利用业余时间，在工厂门口的电脑学习班学习电脑知识和画图技能，并因此成功应聘到了模具部的学徒岗位。

  在模具部，我遇到一个严厉的师傅。她很少指导我具体技巧，像抛光这样的重要技能，我只学到一点皮毛，做出的成品常常不合格。

  在新的工厂，我遇到了我老公。他是模具部的主管，我们相识相知，最终走到了一起。

  然而，我们的婚姻之路并不平坦。我是河南人，他是贵州人，因为山高路远，我们的结合面临部分家人的反对和误解。

  但是爸爸和妈妈很开明，认为只要我喜欢就好。这份肯定让我们坚信，只要心中有爱，就能克服一切困难。最终，我们牵手成功，双方家人都接受了。

  公公婆婆对我非常好，尤其是婆婆待我如同己出，那份深厚的情感让我倍感温暖。在异乡的日子里，正是婆婆的陪伴和关怀，让我不再感到孤单和迷茫，我由衷地感激她的慈爱和付出。

  没结婚之前，他辞去模具主管，独立开了一个模具厂，随后和一个台湾人合伙开了压铸厂，但由于缺乏经验和资金，失败了。

  2007年，我们回到贵州老家，承包了几百亩的山地，尝试养鸡喂猪。然而，生活并没有因为这样变得轻松，养鸡喂猪的生意没有带来预期收益。在老家待了一年，几乎花光所有积蓄，我们不得已再次出来打工。

  从一个小小的模具厂到压铸厂，再到承包山地养鸡喂猪，我们尝试过各种创业方式，但每次都以失败告终。然而，我们从未放弃梦想，始终坚信只要努力就能成功。

  老公带着仅剩的几百块钱前往广东，而我留在了贵州。家人帮我找了一份工作，得以维持生计。

  几年后，我前往郑州跑出租车，那时女儿已经9岁。那段日子，我深知家庭的重要性，决定再生一个孩子。

  那时，老公在广东已经有了稳定工作。为了家庭，我毅然放弃了出租车业务，前往广东与老公团聚。

  2012年，他又开始了新的创业之路——租了一间小门面，借1万块买了一台车床，开始了机械加工业务。我毫不犹豫加入，成为他的得力助手。

  我们从接小单开始，慢慢积累经验和资金。几年过去，业务逐渐扩大，机器也增加了几台。

  2015年，儿子出生时，工厂已步入正轨。尽管过程充满了艰辛和挑战，但我们始终携手共进，相互扶持。

  起初，我们手握的不过是一个单一模具，怀揣着对压铸技术的梦想，决定迈出那一步，探寻未知领域。

  资金，是创业路上最现实的难题。我们曾尝试与他人合作，但合伙的风险令人深感不安，我们担心一旦别人掌握了技术，就会将我们一脚踢开。

  事实确实如我们所料。第一次合伙，大股东处处卡脖子，想压我们一头；第二次合伙，技术被窃取后，我们被一脚踢开。

  2017年，我们终于拥有了属于自己的压铸厂。那时，我们仅有1台机器、几个工人，却满腔热情。通过分期付款，我们逐渐扩大规模，如今已拥有3台机器和20余名工人。

  老公负责工厂生产，而我则负责门市销售。门市位于被誉为“中国灯饰之都”的中山古镇，这里也是苏炳添的故乡。整个镇子商业氛围浓厚，几乎是灯饰产业的天下。我们的产品——灯饰外壳配件，也在这片热土找到了市场。

  仍然是我们面临的最大难题。压铸厂的机器价格昂贵，每台就要几十万，且要一直投入资金购买原材料。

  在古镇做生意，收现金很难，经常上顿不接下顿。现金流的紧张让我们倍感压力，我们始终严格把控，确保每一分钱都花在刀刃上。

  我曾分享过一个视频，讲述了我们用上百万的资金在中山开设压铸厂的经历。许多人质疑说：“100万开压铸厂哪里够呢？光是材料和模具的投入，恐怕就要300万起吧。”

  我们厂房规模不大，但我明白小工厂才是制造业的灵魂，因为小工厂可以把成本控制到最低，竞争力虽然比较小，但是管理起来灵活，大多数小工厂的老板也只是赚一点养家糊口的生活费而已。

  回想起创业初期，我们曾一度陷入困境。那时，我刚从家庭主妇的角色中走出，参与门市的管理。面对陌生的环境和挑战，我倍感惶恐和不安。

  随着时间的推移，我逐渐适应了新角色，并找到了与客户沟通的技巧，给了我很大的信心。

  挑战并未就此结束。我也遭遇过令人沮丧的经历，曾被多个客户拖欠资金，甚至有的客户还是朋友。每一次的打击都让我们倍感煎熬，可商业世界就是这样的残酷和无情。

  多年历练下来，我可以穿着高跟鞋在职场上展现自己的专业和强势，也可以换上平底鞋，与朋友们分享生活的点滴，展现温柔的一面。

  2015年，我通过模具生意赚到了人生的第一桶金。当时，买了一辆我心中的豪车，那种喜悦和成就感至今仍然历历在目。

  更开心的事情，莫过于2020年在古镇购置了一块土地，建了一栋属于自身个人的房子，这是我们多年来坚持和努力的最好证明。

  回首往昔，我深感庆幸和感激，庆幸个人选择了坚持和努力，感谢老公的陪伴和支持。正是经历了风雨和坎坷，让我们更珍惜当下。

  自从2017年开设门市以来，我的职业道路发生了巨大变化，接触到更多的客户，逐渐找回自信。我明白了，没有过不去的坎，只要遇上问题时保持冷静，总能找到解决的方法。

  看到别人通过自媒体平台销售自己，乐于挑战自我、尝试新事物的我，决定通过拍摄短视频、直播等方式，来吸引流量。

  我勇敢地站到了镜头前，从一开始的笨拙和害羞，到逐渐从胆怯中走出，直到现在自如面对。

  无论表现如何，我都在尝试寻找属于自身个人的独特风格。通过短视频，我成功吸引了更多人的关注，模具订单逐渐增多，新客户也比之前更多了。

  经过一番努力，生意再度焕发生机，迎来好转。我的愿景是线上线下相结合，从模具生产到压铸生产，再到灯饰外壳配件，直至最终销售成品灯具。我希望能够通过两条腿走路的方式，稳步前行。

  这次经历让我更加坚信，无论遇到多大的困难，只要勇敢面对，总能找到处理问题的途径。

  因为善于思考，喜欢观察，勤奋肯干，我从小就坚信自己能过上不错的生活。我坚信，只要相信自身，付出努力，就一定能收获成功。哪怕失败，也莫轻易放弃，而是要一步一步稳扎稳打地前进。

  今年，我儿子已上小学，女儿将读大学。我始终将他们带在身边，从未让他们成为留守儿童。无论生活多么艰难，我都一手将他们抚养长大。

  现在，我边工作边照顾他们，并且要拍摄视频和准备直播。虽然忙碌，但我乐在其中。

  谈及拍摄视频的感受，从最初的紧张、不敢面对镜头，到如今的自然流畅，我付出了很多努力。

  当我听到客户说：“老板娘，我是看了你的短视频来的”，或是“你的口才真好，我们都很喜欢看你的视频”。我感觉到很欣慰和开心。

  这些鼓励和支持，让我更加坚信自己的方向是正确的，也让我更加自信地面对未来。我深信，只要我们不断努力，一切都将朝着好的方向发展。

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